Promosi merupakan salah satu cara menjalankan usaha atau bisnis. Promosi dilakukan agar banyak orang yang tertarik untuk membeli dan menggunakan produk atau jasa yang ditawarkan. Strategi promosi harus dirancang secara baik dan benar, agar orang bisa percaya dengan produk Anda. Dalam menyusun strategi promosi, Anda harus memahami perspektif seorang calon pembeli agar strategi promosi tepat sasaran. Salah satu cara untuk memahami perspektif tersebut adalah dengan mengetahui konsep yang dinamakan AIDA. Penjelasan lengkap mengenai konsep AIDA bisa lihat dibawah ini.
Apa itu AIDA?
AIDA adalah sebuah singkatan dari Awareness, Interest, Desire dan Action. AIDA adalah sebuah konsep yang digunakan untuk proses identifikasi secara kognitif dalam sebuah proses pembelian produk atau jasa.
Dengan konsep AIDA, Anda dapat menyusun strategi promosi yang tepat, karena merujuk pada proses yang dialami calon pembeli. Sehingga nantinya strategi promosi yang anda rancang akan sangat relevan dan efektif. Nah, untuk penjelasan tentang konsep AIDA sendiri adalah sebagai berikut:
1. Awareness
Langkah pertama untuk meningkatkan kesadaran brand adalah dengan awareness. Hal ini bertujuan agar semakin banyak orang yang mengetahui bisnis Anda, sehingga user tertarik untuk menggunakan atau membeli produk yang anda tawarkan. Agar awareness tercipta dengan baik, Anda harus tahu terlebih dahulu target serta pangsa pasar yang akan anda tuju, agar strategi yang disusun bisa tepat sasaran.
2. Interest
Interest adalah mempertahankan minat dan perhatian seorang pembeli. Konsumen yang kehilangan minat untuk membeli produk cenderung beralih ke produk kompetitor, sehingga dapat berdampak negatif bagi bisnis. Maka dari itu, penting bagi anda menyusun strategi promosi agar dapat memupuk minat seorang pembeli, sehingga pembeli merasa tertarik untuk membeli produk atau jasa Anda.
3. Desire
Desire merupakan hasrat dari seorang calon konsumen untuk membeli sebuah produk. Dalam tahapan ini, Anda harus bisa mendorong seorang calon pembeli agar yakin kalau mereka benar – benar membeli produk tersebut. Anda bisa tunjukkan keunggulan dari brand anda, mulai dari manfaat hingga keunggulannya, sehingga tidak ada lagi keraguan dari calon pembeli untuk membeli produk yang anda tawarkan.
4. Action
Tahapan terakhir dalam konsep AIDA ini merupakan sebuah tahap dimana seorang calon pembeli membuat sebuah keputusan untuk membeli suatu produk barang atau jasa. Hal ini sangat penting karena dapat membuat seorang calon pembeli tergerak untuk mencari informasi terkait dengan pembelian produk, seperti misalnya mengunjungi website pembelian produk atau menghubungi penjual untuk pemesanan.
Baca juga: Cara Riset Keyword yang Powerfull dan Penggunaannya
Manfaat Strategi Promosi
1. Meningkatkan Brand Awareness
Brand awareness atau kesadaran merek merupakan salah satu unsur yang tidak boleh dilewatkan. Brand awareness akan lebih tertarik untuk membeli suatu produk, karena sudah familiar di benak calon pembeli. Strategi promosi ini dirancang dengan baik dan benar, bisa membuat brand awareness semakin baik, sehingga calon konsumen akan tertarik dengan produk yang ditawarkan
2. Pemasaran Menjadi Tertarget
Jika anda bisa menyusun sebuah strategi promosi yang bagus, maka target pasar yang akan anda tuju pun akan tercapai dengan baik. Hal ini diperlukan untuk meminimalisir terjadinya sebuah proses pemasaran yang salah sasaran. Sehingga diharapkan calon pembeli produk dan jasa yang anda tawarkan bisa menjangkau orang – orang yang memang membutuhkan dan menginginkan produk atau jasa tersebut
3. Melahirkan Pelanggan Setia Yang Baru
Ketika anda merancang sebuah strategi promosi yang tepat, calon konsumen pun akan merasa senang untuk membeli produk anda. Hal ini tentunya dapat berujung pada pembelian atau pemesanan berulang sehingga menjadikan mereka sebagai seorang konsumen yang loyal terhadap brand anda.
4. Sebagai Pembeda Antara Bisnis Anda
Strategi promosi yang unik dan menarik juga dapat dijadikan suatu ajang untuk menunjukkan perbedaan brand bisnis anda dengan brand kompetitor. Anda dapat menonjolkan competitive advantage yang anda miliki dan tidak dimiliki oleh pesaing anda yang lain. Hal ini juga berfungsi agar calon pembeli merasa yakin bahwa brand anda memang merupakan brand yang menawarkan produk atau jasa yang terbaik dan sesuai dengan keinginan atau kebutuhan calon konsumen.
5. Meningkatkan Penjualan dan Profit Bisnis
Dengan sebuah strategi promosi yang disusun secara detail dan tepat anda bisa meningkatkan penjualan dan profit bisnis anda bahkan hingga berkali – kali lipat dikarenakan makin banyak orang yang tertarik untuk membeli dan menggunakan barang atau jasa yang anda tawarkan lewat strategi promosi tersebut.
Baca juga: Daftar Aplikasi Untuk Membuat Website Profesional
Jenis Strategi Promosi
1. Traditional Marketing
Traditional marketing atau pemasaran tradisional merupakan sebuah jenis pemasaran yang dilakukan dengan cara – cara yang terbilang cukup konvensional dan sudah sangat dikenal oleh berbagai macam masyarakat dari berbagai kalangan dan background. Contoh dari traditional marketing adalah iklan cetak seperti koran, pamflet atau baliho ataupun iklan yang disiarkan melalui media – media seperti TV dan Radio.
2. Digital Marketing
Digital marketing agency merupakan suatu jenis pemasaran yang menggunakan media digital khususnya internet dalam penerapannya. Bidang yang akhir – akhir ini berkembang dengan begitu pesat dikarenakan sudah semakin populernya internet dalam berbagai aspek di kehidupan kita sehari – hari merupakan sebuah jenis pemasaran gaya baru yang makin digandrungi oleh berbagai penggiat bisnis di seluruh dunia.
Dikarenakan media internet sendiri bersifat universal, digital marketing tidak mempunyai batasan – batasan yang dimiliki oleh traditional marketing. Dalam sebuah strategi digital marketing, konsep AIDA anda dapat dengan mudah menargetkan berbagai macam target pasar yang diinginkan dengan cepat, tanpa ada hambatan seperti zona waktu, lokasi dan sektor dari bisnis anda.
Macam – Macam Strategi Promosi
1. SEO
Search Engine Optimization adalah sebuah teknik sistematis yang mengoptimasi keywords serta konten yang ada dalam sebuah website. SEO menjadi salah satu cara yang bisa meningkatkan traffic, sehingga akan banyak orang yang datang mengunjungi website. Diharapkan calon pelanggan yang berniat membeli produk anda secara organik lewat kata kunci dan traffic pengunjung.
2. SEM
SEM merupakan strategi yang menggunakan iklan di internet sebagai penunjangnya. SEM metode yang dapat digunakan untuk menargetkan penjualan secara spesifik. SEM menggunakan banyak metode, antara lain Pay Per Click. Kampanye iklan ini berbayar, Anda hanya akan membayar ketika tujuan yang telah ditetapkan sebelumnya tercapai (seperti jumlah user baru, produk terjual, dll).
3. Influencer Marketing
Strategi yang satu ini bergantung dari berbagai orang terkenal atau artis yang memiliki banyak penggemar dan pengikut. Sehingga nantinya diharapkan ketika influencer tersebut terlihat memakai dan mempromosikan suatu barang atau jasa, maka para pengikutnya juga akan turut berminat untuk memakai suatu produk atau jasa tersebut.
4. Social Media Marketing
Dengan meningkatkan penggunaan sosial media dalam keseharian, hal ini bisa dijadikan kesempatan untuk mempromosikan barang atau jasa yang anda miliki, sehingga Anda bisa menjangkau banyak pengguna dari berbagai platform sosial media. Berbagai macam platform yang umum digunakan untuk sosial media antara lain Facebook, Instagram, TikTok dan Youtube.
5. Kontes Giveaway Produk
Strategi ini biasanya merupakan salah satu strategi yang cukup bisa dijadikan salah satu strategi promosi jangka pendek yang efektif. Dengan mengadakan sebuah kontes atau giveaway melalui berbagai channel pemasaran brand anda seperti sosial media atau website brand tersebut, anda bisa menarik minat berbagai macam calon konsumen dan mengenalkan produk anda kepada orang banyak.
Sebuah strategi promosi yang tepat akan mendongkrak perkembangan bisnis Anda. Maka dari itu, perlu menerapkan strategi promosi yang ideal, baik, dan tepat. Apabila anda tidak mengetahui cara melakukan startegi promosi yang baik dan benar, silahkan menghubungi jasa seo Toprank Indonesia.
